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新常态下的新营销策略

2016-08-26浏览:
  近年来,伴随着国内进入新常态经济形势,经济增速放缓,钢结构行业发展也正经历转型阶段。据国家统计局发布的相关数据显示,2014年全国房屋建筑施工面积72亿平方米,建筑钢材用量接近4亿吨,整体建筑业总产值17.67万亿元,钢结构产值5100亿元,约占建筑业总产值的2.9%,这个比例是非常低的。
  
  面对不景气的钢铁市场,国内钢结构公司普遍面临销售额萎缩、订单减少、客户难找的现象。
  
  2015年9月,山东三维钢结构股份有限公司与美国客户成功签订太阳能支架项目合同,合同总额达上亿元。这无疑对国内钢结构冷淡的市场打入了一剂强心剂。
  
  能够在萎靡的市场情况下,成功捕获上亿的合同,三维公司是如何做到的呢?
  
  一、树立匠人精神

  
  山东三维钢结构股份有限公司创办于2002年,独树一帜的“匠人精神”是三维公司十余年来稳健发展的源动力。
  
  三维公司董事长杨维生对于“匠人精神”有着自己简洁、独到的认识,“一丝不苟,精益求精,一以贯之。”匠人精神贵在专注,正是凭借这股专注的态度,三维钢结构公司致力于打造精品工程,是质量为生命。近年来,先后参与承建了滕州首座环形天桥、山东省山东省建设厅综合办公楼、毛里求斯飞机场,刚果体育场等专案。优质的工程质量赢得了国内外客户的一致好评。
  
  新常态下形式的经济发展,企业追求利润、寻求客户,理应转变营销策略,更加注重自身产品的质量优势。因此,将追求一丝不苟、精益求精的“匠人精神”用于强调工程质量的钢结构建筑行业是再合适不过的了。
  
  二、顺应“互联网+”潮流,提出“钢结构+”
  
  今年3月5日十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,这表明,国家很高层已经感受到了互联网经济的巨大活力。有关专家指出,“互联网+”是未来的一个趋势,很多行业与企业通过互联网的联通,实现大数据运营,化简了很多不必要的中间环节,实现了资源的有效整合与流通,这是符合新常态经济主旨的,也为新形势下的营销指出了一条暂新的道路。
  
  三维钢构提出“钢结构+”也是呼应钢结构行业营销策略的时代需求提出来的。通过对产业链上下游的整合,加强行业内的交流、合作吗,化简不必要的中间环节,打造一个“钢结构+”的平台体系。在这个“钢结构+”的平台体系里,项目方、生产加工方、施工方、设计方、资金方、原料供应方、乃至物流、监理、项目管理、零部件配套等等都能更有机更高效的交流合作,实现社会化的大分工。此次签约美国客户,就是很好一次“钢结构+”成功体现:
  
  “钢结构+互联网”是在线销售。三维钢构国际贸易通过阿里巴巴网站与美国客户取得联系,体现了钢结构与互联网贸易的结合。
  
  “钢结构+平台”构成平台体系。美国客户来三维公司进行考察,三维公司本身就是致力于打造钢结构集成服务商平台,本身已经初步形成了符合“钢结构+”的平台体系,各项指标和资质都符合美国客户的需求,满足了美国客户的工程需要,签约也将是水到渠成的事情。
  
  因此,有感于国内钢结构行业发展的困境,整合行业内资源,提高资源使用效率,减少成本,加强行业内联系合作将是众望所归,因此“钢结构+”为今后钢结构行业转变营销策略翻了暂新的篇章。
  
  三、打铁还需自身硬
  
  相对于国内“人情社会”的观念,国外客户的严谨性常常令企业内的外贸人员尴尬万分。未带安全帽失去一个订单的无奈也常有发生。因此不论是国内国外市场,想要赢得客户、赢得订单,自身企业公司的发展情况是关键因素。
  
  经过十余年的发展,三维钢构现在已拥有有钢结构专业承包一级资质、钢结构设计甲级资质,拥有两个现代化生产基地、一个综合运营中心、一个建筑设计院及一个高新技术研发中心。2015年6月,三维公司成功在京实现“新三板”挂牌。
  
  “打铁还需自身硬”,企业拥有雄厚的实力,过硬的生产、施工能力,良好的企业信誉,才能赢得客户的信赖。这是营销策略关键所在。
  
  四、以客户的眼光来提供服务
  
  十余年的发展,上百项工程,三维公司已形成了一整套完备的设计、制造、施工、安装体系。针对国内外不同项目工程,配套实施,强调严谨性。
  
  此次在与美国客户沟通过程中,三维公司做了大量的准备工作,例如:
  
  1. 根据项目需要,配备专用设备
  
  2. 根据生产情况,规划好车间布局和生产线安排
  
  3. 严格按照图纸和客户要求进行产品的加工、标记和包装
  
  4. 在对原材料的摆放以及成品的保护方面必须得到客户的认可
  
  5. 每天按时向客户汇报生产进度和情况,遇到问题必须第一时间与客户沟通等等。
  
  以客户的眼光来提供服务,很好的体现了“防患为未然”这句古语。通过不断地沟通、交流,了解客户的需求,从而制定详细的准备工作,将是营销策略里的重要一环。
  
  “形有波动 势仍向好”,新常态经济形势下,钢结构企业更应增强信心,顺应时代发展潮流,转变营销策略,严把质量关,增强核心竞争力,从而从根本上推动企业自身升级和发展。

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